為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 房仲壓價實戰策略
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房前必修的剎價學｜談判大叔推薦
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。中古屋殺價談判策略｜談判大叔教你實戰技巧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 房地產實戰講座資訊
一位老人的九句話，終身受用 1、不要奢望別人給你經濟上的任何幫助，錢對任何人都是不夠用的。（學會給與） 2、朋友幫你是善事，是道義；朋友不幫你也無可厚非，不該心懷怨尤，人家不欠你的！（學會理解） 3、要知道沒有人必須在你需要的時候幫你，只有你自己，所以讓自己獨立、堅強、快樂、幸福，才是你需要做的，畢竟只有自己必須和你生死與共，休戚相關。明白？（學會堅強） 4、不要看貧富交朋友，他有億萬家財跟你一毛錢關系都沒有，別把自己弄成哈巴狗。他也許一無所有，卻可以把唯一的饅頭分給你。（學會分辨） 5、不要為了經濟富有的朋友，疏遠？？了精神富有的朋友，慢慢你會明白，經濟上富裕的朋友可以帶你吃喝玩樂，也可以帶給你復雜紛亂的世俗煩惱，精神富有的朋友也許只能帶你去田野里，去溪流畔，沒有美酒佳肴，沒有香檳、咖啡、沒有舞池，可是他能陪你一起奔跑、一起笑的像傻子。（學會自重） 6、可以相信世上真的有美好堅貞的愛情，但是它只屬于牛郎織女、梁山伯祝英臺、還有外國的羅密歐和茱麗葉。因為他們都沒有活很久。而我們是要活很久的。（學會珍惜） 7、不管你因為什么結婚，只要你有了孩子，你就要愛這個家，不管它多么簡陋多么寒冷，你都有義務讓它溫馨起來，因為你是父母！（學會承擔） 8、我們的青春眨眼間就沒有了，皺紋一條一條的爬到眼角，我們阻止不了歲月破壞我們的容顏，可是我們可以讓心在歲月中慢慢磨礪，如蚌中的沙，慢慢的光潤起來，等到我們發蒼齒搖、步履蹣跚的時候，還可以讓珍珠的光澤暈紅最后的行程，不是嗎？（學會成長） 9、不要執著，人生有很多不如意，世界不會迎合你，地球不是為你轉的，所以不要執著于擁有，連我們都只是紅塵的過客，生是赤條條的來，死又能帶走什么呢？（學會放下） 2013年頗有深度的十九句話 瞬間讓人清醒的九句話 領悟人生的十句話分頁：123
每一段新的旅途，總無法避免地會遇到新的風景，新的人情，有著對生活新的理解與感悟。蟬鳴聒噪，繁花綻放的盛夏，有幸作為“星源”社會實踐隊的一員，來到湛江市麻章區太平鎮后坡小學進行為期十天的暑期三下鄉體驗。在這里，遇到了一群或可愛或調皮的孩子們，讓你心疼讓你憐愛更讓你無奈。 每一位孩子似乎都有自己小小的世界，對生活的詮釋更是不盡相同。還記得第一天拿著相機去為孩子們拍照時，有個小男孩很調皮地對著我的鏡頭擺了各種鬼臉，一副十足搗蛋的樣子。而當我把鏡頭落在他旁邊一位小女孩身上時，小女孩臉上露出極為難過的表情，讓我下意識的放下相機，深怕自己不小心的闖入弄疼他們小小的內心世界。 下課后，這個小女孩一臉嬌羞地跑到我身邊，問我:“姐姐，你能在上面簽下你的名字嗎？”一臉驚喜地答應了。簽完后看著這個女孩露出的滿足而開心的笑容，讓自己那刻不禁心頭一顫:原來孩子們都是這么天真單純，讓人心疼讓人憐愛。但又似乎害怕自己有什么不妥的動作弄疼了孩子們敏感的心靈，后面與他們的交流，自己變得更加小心翼翼，更是不敢隨意拿著相機對著他們就是咔擦一下。 印象深刻的還有一個來自中年級的男孩，黝黑的皮膚襯得他的牙齒格外得白。每天當我們在辦公室碼字潤色稿子時，總能看到他穿著拖鞋噼啪響地走進辦公室，用你聽不懂的雷州話跟你講話，眼神里撲朔迷離，又極度渴望什么。然而你很無奈，大家都很無奈，并不能很好地理解他所要表達的，以致無法滿足他內心所求，最后就是他或笑笑或尷尬地走出辦公室。 面對這些內心單純的孩子，他們見到的世界或許比我們少得多，但他們并不缺乏自身對世界的理解以及表達情感抒發內心的方式。但或許就是看著他們這樣，一度讓你害怕該如何更好地與他們交流溝通，他們才能理解，才能不觸碰到他們內心的敏感處。 孩子，我該如何擁抱你。面對這些孩子，與他們接觸時，看著他們討論自己的夢想，看著他們上課認真努力的勁，看著他們下課嬉笑燦爛的笑容，真的很想很想幫他們一把，讓他們走出去看到更廣闊的世界，告訴他們，路很長，風景依舊各異，值得期待。但我，我們又該以何種方式向他們很好地傳達呢？我想，我們并不知道如何很好地擁抱每個孩子。 “誰都想生在好人家，可無法選擇父母。發給你什么牌，你就只能盡量打好它。”東野圭吾的《時生》里這樣寫道。所以孩子，在我尚且還不知道如何擁抱你的時候，我希望你們記得：我們曾在一起度過迷人的夏天，不要難過，不要回頭，愿你所愿，終能實現。 >>>更多美文：實踐日記
不是官富二代，年輕人也不能放棄努力 在7月18日的主題演講“人性·文化·制度”中，這位國際問題與美國研究專家對中國當下的腐敗及制度問題表達看法：在權力不受監督的情況下，官員必 然腐敗，以德治國不再適用于現代中國。對于中國的海外形象，她亦直言：“中國宣傳軟實力，只要發生幾宗‘被自殺’事件，在國外開多少間孔子學院，都救不了 中國的面子！” 在100分鐘的演講中，資中筠多次提到“啟蒙”對今日中國的重要。她所認為的“啟蒙”，是要恢復用自己的頭腦按常識和邏輯來思考問題，因為過去相當長時間里，國人已經不同程度地喪失了獨立思考的能力。 而在今時今日的中國，最讓她感到痛心疾首的問題，是教育。“在中國的所有問題中，教育問題最為嚴峻”，在資中筠看來，中國現在的教育，從幼兒園開始，傳授的就是完全扼殺人的創造性和想象力的極端功利主義。 如果中國的教育再不改變，中國的人種都會退化，資中筠對記者說：“這個過程，就像退化土豆一樣”。 只要給我空間，我就敢講想講的 記者：最近幾年，您越來越多地就公共事務發言，出版自選集后更是引起很大反響，有人稱您是公共知識分子。 資中筠：我不喜歡這頂帽子，一直以來我就在發表我想發表的意見，只是最近突然受到了多一些的關注，我也覺得奇怪。當然，這是一件好事，我覺得這是社 會的進步，也許這樣說，有點把自己說得太好，但是我確實是這樣認為，所以我不想自己有一種怎樣的身份，什么這個派或者那個派的，我不屬于哪個派，我就是想 維持自己的獨立性。 記者：在您的自選集自序中，說從文章時序來看，越到后來，所表達的心情越沉重。是現實越來越令人失望嗎？ 資中筠：我是這個意思。在上世紀八十年代時，我們對于改革開放期待很高，比較樂觀，以為會沿著這樣一條路走下去，后來發現很多事情并不如人意，并且 問題越來越嚴重，我的心情也就越來越沉重。這是事實。那么，失望后怎么辦，我也不知道該怎么辦，我只能夠說，我想發表什么意見了，憋不住了，就會出來說 話。如果誰受了我的話的影響，絕對是好影響，不是壞影響。我相信我發表的意見，是有利于社會進步的。 記者：有人聽了您昨天的演講，覺得您在香港講話，比較放得開，是因為香港的言論環境比較自由？ 資中筠：并不是因為我在香港，說話就放得開了，這些話在很多場合，在很多內地的大學，我都講了。昨天在演講上，觀眾問的問題不是太尖銳，我以前的演講還要尖銳得多。現在只要給我空間，我就敢講我想講的話。 打破教育僵局，應允許私人辦學 記者：今年作家出版社邀請100位作家抄錄《毛澤東在延安文藝座談會上的講話》，有人批評知識分子犬儒化，也有人說該講話對今時今日的中國仍有很強的現實意義。您怎樣看？ 資中筠：這個座談會的講話出來后，多少文人受到迫害，今天要斷章取義地來紀念這次講話，說藝術該為人民服務，這在什么時候都是適用的，但是文藝為政 治服務，為一個很狹隘的政治服務，其本身就是一種倒退。（人生感悟 www.lz13.cn）我不想去評論那些接受抄寫邀請的作家，每個人都有每個人的想法，我對他們中的大多數人都是不太熟悉 的，但就我知道的，也有好多人收到那一千塊錢和一封信后選擇了拒絕，這就說明不是不可以拒絕，所以我認為，他們抄講話，既不是威逼，也不能算利誘，因為這 些作家也不會在乎這一千塊錢，只能說他們各有各的想法。 記者：您一直對中國的教育問題很關注，也說過內地的教育是摧毀人的糟糕的教育，您認為在現有體制不改的情況下，中國的教育應該怎么走？ 資中筠：我最擔心的是教育，教育是百年樹人，如果中國的教育再不改變，人種都會退化，這就像土豆要退化一樣，因為你教育出來的學生，再過十年，他就 是老師，然后他再接著用這一套方法去教育下一代，這樣一代一代下去的話，教育就是在不斷摧毀人。家長們都喜歡說一句話，叫“不要輸在起跑線上”，實際上中 國的孩子已經輸在起跑線上了，中國現在的教育，從幼兒園開始，傳授的就是完全扼殺人的創造性和想象力的極端功利主義。教育沒有別的目的，就只是奔著升學 去，而且現在的學校兩極分化特別明顯，如果進不了所謂的重點，其他的那些學校就變成了放羊的學校。 為什么好多家長、好多學生都會選擇香港的大學，就是因為現在香港的教育至少還比較正常。中國內地的大學被課題制摧毀了。這樣完全破壞了教育最本質的 東西，當然也還是有少數教員在堅守理念，但是這樣的人越來越少，因為這個制度逼著你非要這樣做不可。譬如教育部來評什么211、985工程，你要進不去， 對學校的經費、地位影響太大了，所以大家用各種不正常的手段往里鉆。你說怎么辦呢，我覺得唯一的辦法，就是要放開思路，允許私人辦學。如果在政策上能夠放 開的話，我覺得中國的教育要會好得多，也會打破目前的僵局。 現在中國內地正在出口腐敗 記者：現在內地和香港的融合越來越緊密，您對香港在中國的角色有什么期許？ 資中筠：香港的法治，特別是香港的廉政，一向是被大家所看好的，所以我覺得香港人的確該警惕，因為要保持廉政是非常困難的，要腐敗是非常容易的，現 在中國內地正在出口腐敗，不僅是香港，很多跨國公司都覺得很麻煩，因為美國是有《海外反腐敗法》的，它要堅持《海外反腐敗法》的話，在中國做生意就非常非 常困難，所以他們每年都要研究這個問題該怎么辦。香港人自覺維護金融的法治和廉政，這是一個誰影響誰的問題，是用好的來影響壞的，還是被壞的所影響，是一 個博弈的過程。我不是香港人，我也不大常來香港，但我希望香港能夠把原來好的東西堅持下去。 記者：中國社會除了腐敗問題，也會有一個階層固化的現象，“富二代”、“官二代”占據最好的資源，上升渠道的阻塞，會讓很多人對未來喪失信心。 資中筠：你說的社會流動性問題，確實是現在中國社會一個很大的問題。一個國力比較強、有活力的社會，應該是流動性比較強的社會，假如要是哪個階層的 子子孫孫永遠就屬于哪個階層，年輕人認為沒辦法通過努力就能夠過上更好的生活，那么這個社會就會停滯不前。中國出現這樣一種現象，是社會的不幸。 當然也不能說現在完全都是這樣，現在社會上并不是說你不是“富二代”、“官二代”就永遠沒有出路，通過自己的努力，上升的空間還是有的。年輕人不能以此為借口，覺得一切都是白搭，用不著努力，等到機會來了的時候，你又沒有準備好，這就是你自己的問題了。分頁：123
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談判大叔解析中古屋剎價心法 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢 》這不是理論，是實戰的買房生存術房產剎價學有免費試聽嗎？ 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算
